Как правильно заключить договор аренды помещения?

 

Одной из возможностей установить автомат по продаже воды является заключение договоры аренды.  В этой статье вы можете ознакомиться с советами опытных юристов по заключению договору аренды без ошибок.

При заключении договора аренды помещения важно обратить внимание на три пункта, которые часто становятся в суде предметом разногласий сторон. 
Во-первых, особое внимание надо уделить предмету договора, то есть помещению, которое вы собираетесь снять. Нужно описать его максимально подробно в договоре: указать площадь, количество комнат. Чем чётче это будет прописано, тем меньше поводов для конфликта: каждая сторона понимает, чем арендатор может пользоваться. 
Во-вторых, арендатору стоит проверить, кому принадлежит помещение. Оно в собственности арендодателя или он собирается сдавать его в субаренду? Если это второй случай, то нужно проверить, имеет ли он право отдавать его в субаренду. В судебной практике было множество случаев, когда арендодатели сдавали помещение незаконно, их заваливали судебными исками, а сложности в итоге были у арендаторов, которым срочно надо было искать новое помещение. 
В-третьих, стоимость аренды и порядок оплаты — это один из самых важных вопросов, которые надо обсудить до заключения договора. По закону арендодатель имеет право один раз в год поднимать ставку аренды. Но если договориться с ним, что она не будет изменяться на протяжении нескольких лет, и прописать это в договоре, то никаких противоречий закону не будет. Если арендодатель не соглашается зафиксировать стоимость, то можно прописать, на сколько сумма может быть изменена. 
По возможности стоит заключать долгосрочные договоры, в них арендатор более защищён. Если договор действует год и больше, надо сделать его госрегистрацию. Краткосрочный договор позволит арендодателю каждые несколько месяцев выставлять новые условия. Для тех, кто собирается переделывать помещение, ремонтировать за свой счёт, тем более уместен долгосрочный договор. Во избежание не- допониманий прописывайте в нём максимально подробно, что и кем будет сделано. 
Самая частая ошибка в заключении договоров аренды — игнорирование формальностей. При заключении соглашения стороны, как правило, имеют хорошие отношения, а в результате формальная сторона вопроса ограничивается подписанием договора и акта приёма-передачи помещения. 
Вопросы возникают, когда стороны по тем или иным причинам встречаются в суде. Именно в этот момент они начинают понимать, что до 90% их действий не могут быть доказаны из-за отсутствия формальных подтверждений. 
Чтобы избежать ненужных разочарований, и арендатору, и арендодателю необходимо соблюдать несколько простых правил.  
Во-первых, заключая договор аренды, надо сразу посмотреть на него с точки зрения суда. Сможет ли он защитить? Во-вторых, абсолютно все обязательства по договорам должны быть идентифицированы, исполняться, а каждое исполнение должно быть подтверждено формально. 
Также необходимо помнить, что стоимость неотделимых улучшений арендованного имущества, произведённых арендатором без согласия арендодателя, возмещению не подлежит.  
При этом независимо от того, что именно будет указано в договоре аренды, арендодатель сможет сам расторгнуть договор в ряде случаев, описанных в статье 619 ГК РФ. Например, если арендатор пользуется имуществом с существенным нарушением условий договора или назначения имущества, значительно ухудшает его состояние, более двух раз подряд не вносит арендную плату вовремя, не производит капитального ремонта в установленные договором аренды сроки. 
Как арендатору, так и арендодателю важно помнить, что по договору, заключённому на неопределённый срок, каждая из сторон вправе в любое время отказаться от договора, предупредив другую за три месяца. 

Как договариваться об установке автоматов питьевой воды с владельцами площадей?

Одна из самых важных задач начинающего вендинг бизнесмена – это договориться об установке торгового автомата с владельцем площади.  

При этом совершаются ошибки, которые не позволяют переговорам увенчаться  успехом. В результате в проигрыше все: владелец  площади и сам вендинг бизнесмен не получают прибыли.

Как избежать  ошибок в переговорах об установке торговых автоматов – читайте в этой статье.

Ошибка 1. Начинать беседу с владельцем площади с презентации торгового автомата.

Начните с того, что выясните, какие покупатели ходят чаще всего в этот  магазин, что чаще всего покупают.  Поговорите  с владельцем о нем, о его проблемах.  Владельца интересует  не автомат сам по себе, а только  его бизнес и его клиенты.

Дайте понять, что можно повысить  прибыль, если поставить  здесь торговый автомат по продаже питьевой воды. 

Люди начинают больше посещать   этот магазин, и соответственно больше  покупать в самом магазине.  По опыту клиентов компании «Ватервенд» известно, что в течение  двух месяцев после установки автомата,  в магазине увеличиваются продажи на 20%.  Автомат  привлекает дополнительных посетителей, которые раньше не посещали этот магазин.

Ошибка 2. Нет места.

Вам могут отказать в установке автомата по причине того, что нет места в магазине.

Изучите заранее площадь, наметьте точки, где можно поставить автомат.  Возможно, владелец считает, что автомат займет слишком много места. Убедите, что это не так, приведите конкретные цифры – не более 1 кв.м. площади. Кроме того, есть модели  автоматов, которые устанавливаются в подсобное помещение и не занимают торговую площадь.  Например,  модель Аквалаб 300.

Ошибка 3. Слишком  напористое предложение.

Автомат по продаже воды – это для многих еще новинка. Некоторые консервативные хозяева магазинов не очень любят новшества. Поэтому договоритесь просто о встрече. Не предлагайте сразу же установку автомата. Лучше расскажите о преимуществах, покажите цветной каталог, видеопрезентацию, расскажите об успешных примерах в других точках.

Ошибка 4. Не развеять сомнения владельца.

Владельцы площадей могут беспокоиться  за безопасность автомата  - убедите, что он  вандалоустойчив и надежен.

Некоторые владельцы магазинов боятся, что автомат будет конкурировать  с товаром на прилавке -  водой в бутылках.  Опять же по опыту компании «Ватервенд»  известно, что  люди, покупающие воду в бутылках и люди, покупающие  воду в автомате – это разные сегменты рынка. 

Кто-то будет покупать воду в бутылках, кто-то в автомате. Продажи воды в бутылках не падают, как правило.

Некоторых владельцев может смутить  сложность установки, необходимость  подключения  к водоснабжению и канализации.  На самом деле это не сложно, подключается автомат с помощью тонких, но надежных и малозаметных длинных, гибких шлангов. Они не портят внешний вид магазина  и не мешают другому оборудованию.

Ошибка 5.  Переговоры о стоимости аренды.

Некоторые владельцы площадей запрашивают очень высокую арендную плату за место для автомата. Они ориентируются  на цены для платежных автоматов.  Однако это совершенно другой бизнес  с другими оборотами.  Адекватная цена аренды для питьевого автомата – это 1500-2000 рублей.  Если хозяин не соглашается, оставляйте визитку и идите в соседний магазин.

Лучше вообще договариваться о бесплатной установке,  так ,  как уже говорилось в начале статьи, автомат увеличивает посещаемость магазина и, соответственно, продажи.

Подводя итог, можно сказать, что в целом схема успешных переговоров об установке автоматов по продаже питьевой воды такая:

·         Установите контакт  с  владельцем торговой площади.

·         Поговорите о нем, его проблемах, его клиентах.

·         Расскажите, что торговые автоматы могут увеличить прибыль магазина.

·         Подробнее расскажите об автомате, продемонстрируйте видео или каталог.

·         Развейте сомнения владельца.

·         Договоритесь об установке торгового автомата.

 

Успешных вам сделок!

18.11.2017